Mô tả |
- Đối với Công ty:
- Xây dựng kế hoạch:
- Xây dựng kế hoạch kinh doanh cho vụ, năm theo từng địa bàn, khu vực, sản phẩm chủ lực.
- Hoạch định Nhà phân phối (NPP) trong khu vực phụ trách.
- Xây dựng kế hoạch phân phối và bao phủ thị trường trong khu vực phụ trách.
- Kinh doanh:
- Hoàn thành chỉ tiêu bán hàng: Doanh số mua vào/bán ra của NPP, các chỉ tiêu cơ bản (KPIs).
- Chịu trách nhiệm thu hồi công nợ của hệ thống Đại lý cấp 1/NPP trong khu vực.
- Triển khai thực hiện các kế hoạch kinh doanh trên địa bàn phụ trách.
- Phân Phối & Bao phủ sản phẩm.
- Thực hiện tốt các công cụ hỗ trợ bán hàng: Máy tính bảng, tuyến bán hàng, kế hoạch thăm viếng và các báo cáo bán hàng hàng ngày.
- Công việc liên quan đến thị trường:
- Triển khai, giám sát việc thực hiện bán hàng đúng theo quy trình bán hàng của NVKD.
- Triển khai và giám sát việc sử dụng các vật dụng hỗ trợ trưng bày (POSM) được sử dụng đúng, chính xác.
- Đảm bảo tất cả NVKD thuộc quyền quản lý cập nhật tồn kho của khách hàng trong mối lần viếng thăm, không để hết tồn kho tại điểm bán.
- Dịch vụ khách hàng:
- Đảm bảo NPP luôn có mức tồn kho phù hợp với tính chất mùa vụ, cây trồng của khu vực.
- Đảm trách các khiếu nại và các vấn đề khác có thể xảy ra ở thị trường.
- Công tác phối hợp Hoạt động quảng bá (HĐQB):
- Phối hợp với đội kỹ thuật Hợp Trí trong khu vực để lập các kế hoạch HĐQB tại khu vực để đạt được hiệu quả cao nhất.
- Đối với nhân sự:
- Quản lý đội ngũ NVKD trong khu vực phụ trách.
- Bảo đảm đội ngũ NVKD phải được tuyển dụng kịp thời và duy trì hợp lý.
- Với các mục tiêu đề ra và bảo đảm rằng đã được nhất trí, theo dõi, xử lý hiệu quả.
- Đối với Nhà phân phối (NPP):
- Thương lượng, xây dựng và thống nhất ý kiến về kế hoạch phân phối trong vụ, năm.
- Bảo đảm từng NPP đạt/vượt các chỉ tiêu về doanh số, cũng như các chỉ tiêu bán hàng cơ bản khác bằng các kế hoạch thực hiện cụ thể.
- Bảo đảm từng NPP thanh toán công nợ đúng thời hạn quy định.
- Bảo đảm từng NPP được hỗ trợ các công cụ (DMS, QR Code) và hiểu rõ các tiêu chuẩn về hệ thống NPP, chính sách, quy trình làm việc.
*** Chi tiết công việc sẽ trao đổi thêm trong buổi phỏng vấn.
|